Business Developer transport urbain et ferroviaire

L’expertise ferroviaire est au cœur de l’ADN de MASTERIS qui se positionne comme le spécialiste de la maintenance et de l’ingénierie ferroviaire.

Créée en 2009, filiale du groupe SNCF,MASTERIS a pour mission d’améliorer la performance des matériels roulants en proposant des prestations sur-mesure à ses clients, qu’ils soient basés en France ou à l’étranger.

Capable d’intervenir sur tout type de matériel ferroviaire et disposant d’une ingénierie de pointe, MASTERIS se définit autour de trois valeurs clés : agilité, maîtrise et engagement.

Plus de 180 clients nous font confiance.

MASTERIS en quelques chiffres :

- une forte présence à l’international :Allemagne, Benelux et Royaume-Uni

- 6 antennes : Paris, Lille, Strasbourg, Tours, Le Mans et Rennes

- 160 collaborateurs

Votre projet en tant que business developper :

Sous la responsabilité du Directeur de Département, le Business Développer a pour mission d'accompagner les exploitants ferroviaires urbains et les métropoles de France et à l’international dans leurs demandes sur la maintenance et la modernisation de leurs matériels roulants.

Le développement commercial est ciblé principalement sur la rénovation mi-vie des tramways ainsi que sur les révisions des organes majeurs (bogie, frein, porte, climatisation,)

Dans ce cadre il/elle prendra en charge les principales missions suivantes :

Le développement commercial : ‍

- Détecter les opportunités et les marchés potentiels sur le segment urbain en lien avec la Stratégie de positionnement de MASTERIS

- Rencontrer les autorités organisatrices, les exploitants, les partenaires potentiels et tous les acteurs parties prenantes sur ces projets d’affaires émergents

- Accompagner les clients dans la formalisation du besoin

- Contribuer avec les équipes de IOP/DFA et du Matériel SNCF, à la définition de solutions ingénierie et industrielle pouvant répondre aux besoins des clients

- Identifier des partenaires possibles afin de construire des offres sur mesure

- Assister les équipes de construction des offres

La gestion du portefeuille client :

- Animer« l’écosystème MASTERIS » qui interagit avec les clients du portefeuille

- Est responsable de la satisfaction client

- Piloter la relation client : est le garant d’une relation positive, rentable et pérenne

- Engager et suivre une affaire en vente complexe

- Réussir son développement commercial

- Commercialiser des solutions à valeur ajoutée

- Présenter et négocier des offres profitables

- Vigiler la rentabilité des affaires et du portefeuille

- Intervenir en cas de dérive du contrat

Informations complémentaires :

- Localisation du poste : Saint-Denis

- Des déplacements réguliers en France et à l’international sont à prévoir

- Rémunération selon profil 

Et vous ?

Vous avez une connaissance approfondie de l’environnement et des business modèles du marché ferroviaire urbain, nous recherchons une personne aguerrie aux techniques de négociation et de vente, maitrisant les fondamentaux d’un contrat et disposant de connaissances en finance.

Orienté clients, vous justifiez d’excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles et avez le sens du travail en équipe. Votre anglais professionnel vous permet d’être au plus près des attentes de nos clients internationaux.